旅遊業者 必做的三種行銷

旅行社、渡假飯店及景點行銷案例分享

 
 

人人厭世的時代,365天都適合旅行

旅遊行銷 always on,不分季節,不分淡旺季,你做好抓住顧客的準備了嗎?

 

 
 

行銷手法一:觸發客人的渴望

很多人想出去玩但沒有idea,出手先提案佔先機!

Step 1:抓出你的產品要打的客群

Step 2:跟目標客群互動、產生共鳴並勾起渴望

Step 3:提出你的產品做為完美的解答

 
 

觀摩同業都怎麼做

#心理測驗 #票選比賽 #創意相框 #產品策展

趣味心測
KKday x PopDaily幫粉領依身心狀態選去哪裡度假
手法:心理測驗+抽機票行程 成效:收數萬筆愛旅行上班族名單
心測導購怎麼做?
量身提案
Niceday 依旅遊同伴類型推薦行程,精準導購
手法:依旅伴分類+推薦商品 成效:成功將80%訪客導入賣場
製作高效率導購頁
偶像置入
墾丁凱撒 運用明星光環加持行程景點
手法:吸引明星粉絲看自家產品 成效:關鍵字搜尋排行到第一頁
如何提升SEO?
視覺行銷
晴天旅遊 讓旅者用美景照片勾起朋友圈的渴望
手法:旅行攝影票選比賽 成效:參賽者創造100倍的活動曝光
舉辦高人氣票選比賽
情感號召
ezTravel 給結伴出遊一個理由
手法:宣言相框活動 成效:分享帶回17倍的朋友回點
設計專屬品牌相框
 

行銷手法二:分享旅遊撇步,塑造專家的形象

消費者為何選擇你?不只是價格戰!


Step1:針對目標客群製作規劃行程時需要的實用資訊

Step2:優化網頁SEO,產生源源不斷的免費搜尋流量

Step3:內容自然帶入產品推薦,拉近成交的距離

 
 

觀摩同業都怎麼做

#懶人包 #趣味問答 #在地情報

懶人包
旅天下幫旅客整理重點資訊,加速決策
手法:懶人包文章 成果:網友平均看網頁10分鐘
製作懶人包導購
知識宣導
雪霸國家公園用趣味問答聚焦生態復育成果
手法:問答測驗 效果:超過150%朋友圈回點
小測驗加深理解
動態情報
旅天下用資訊整理催促準旅客做計劃
手法:目的地即時資訊整理 效果:9分鐘閱讀及30%點擊賣場
可即時更新的資訊頁
在地達人
礁溪老爺結合在地景點深度介紹及產品推薦
手法:在地特色結合自家產品 效果:關鍵字搜尋排行到第一頁
熱門關鍵字提升SEO
英文資訊
MyProguide製作英語景點資訊強化外國客信任
手法:外文在地資訊懶人包 成效:超過7分鐘閱讀時間
製作英文實用資訊
 

行銷手法三:抓住藉口導購,營造勸敗的氛圍

出去玩有理?消費者需要一點鼓勵!


Step1:搭配季節主題玩遊戲互動

Step2:互動不忘繼續洗腦、產品資訊同步置入

Step3:包裝限時限量的專屬優惠,讓準顧客心頭癢

 
 

觀摩同業都怎麼做

#幸運輪盤 #發票抽獎 #優惠序號 #旅遊獎品

輪盤導購
可樂旅遊響應時事發補助,人人都想試手氣
手法:幸運輪盤送旅遊金 成效:超過2萬人參加
製作你的幸運輪盤
旅遊宣言
創造旅遊讓旅客喊出來加深出遊決心
手法:投票最想去的地點+tag旅伴 成效:創造300%回點流量
揪朋友增加討論度
行程導購
可樂旅遊用趣味測驗導購特殊行程
手法:塔羅測驗+旅遊獎勵 成效:1/3活動流量來自社群分享
製作導購小測驗
獎勵購買
墾丁凱撒旅展滿額發票抽獎刺激立刻買
手法:發票給獎活動綁加入line 成效:即時給獎增加現場買氣
即時驗證發票給獎
天天玩
世邦旅遊把主打產品當獎品賺到曝光又刺激購買慾
手法:天天可轉的幸運輪盤 成效:吸引網友每天回來參加
如何設定輪盤贏率
 

聰明同業都已經在用的秘密武器

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