旅遊業者 必做的三種行銷

旅行社、渡假飯店及景點行銷案例分享

 
 

人人厭世的時代，365天都適合旅行

旅遊行銷 always on，不分季節，不分淡旺季，你做好抓住顧客的準備了嗎？

 

 
 

行銷手法一：觸發客人的渴望

很多人想出去玩但沒有idea，出手先提案佔先機！

Step 1：抓出你的產品要打的客群

Step 2：跟目標客群互動、產生共鳴並勾起渴望

Step 3：提出你的產品做為完美的解答

 
 

觀摩同業都怎麼做

#心理測驗 #票選比賽 #創意相框 #產品策展

趣味心測
KKday x PopDaily幫粉領依身心狀態選去哪裡度假
手法：心理測驗+抽機票行程 成效：收數萬筆愛旅行上班族名單
心測導購怎麼做？
量身提案
Niceday 依旅遊同伴類型推薦行程，精準導購
手法：依旅伴分類+推薦商品 成效：成功將80%訪客導入賣場
製作高效率導購頁
偶像置入
墾丁凱撒 運用明星光環加持行程景點
手法：吸引明星粉絲看自家產品 成效：關鍵字搜尋排行到第一頁
如何提升SEO？
視覺行銷
晴天旅遊 讓旅者用美景照片勾起朋友圈的渴望
手法：旅行攝影票選比賽 成效：參賽者創造100倍的活動曝光
舉辦高人氣票選比賽
情感號召
ezTravel 給結伴出遊一個理由
手法：宣言相框活動 成效：分享帶回17倍的朋友回點
設計專屬品牌相框
 

行銷手法二：分享旅遊撇步，塑造專家的形象

消費者為何選擇你？不只是價格戰！


Step1：針對目標客群製作規劃行程時需要的實用資訊

Step2：優化網頁SEO，產生源源不斷的免費搜尋流量

Step3：內容自然帶入產品推薦，拉近成交的距離

 
 

觀摩同業都怎麼做

#懶人包 #趣味問答 #在地情報

懶人包
旅天下幫旅客整理重點資訊，加速決策
手法：懶人包文章 成果：網友平均看網頁10分鐘
製作懶人包導購
知識宣導
雪霸國家公園用趣味問答聚焦生態復育成果
手法：問答測驗 效果：超過150%朋友圈回點
小測驗加深理解
動態情報
旅天下用資訊整理催促準旅客做計劃
手法：目的地即時資訊整理 效果：9分鐘閱讀及30%點擊賣場
可即時更新的資訊頁
在地達人
礁溪老爺結合在地景點深度介紹及產品推薦
手法：在地特色結合自家產品 效果：關鍵字搜尋排行到第一頁
熱門關鍵字提升SEO
英文資訊
MyProguide製作英語景點資訊強化外國客信任
手法：外文在地資訊懶人包 成效：超過7分鐘閱讀時間
製作英文實用資訊
 

行銷手法三：抓住藉口導購，營造勸敗的氛圍

出去玩有理？消費者需要一點鼓勵！


Step1：搭配季節主題玩遊戲互動

Step2：互動不忘繼續洗腦、產品資訊同步置入

Step3：包裝限時限量的專屬優惠，讓準顧客心頭癢

 
 

觀摩同業都怎麼做

#幸運輪盤 #發票抽獎 #優惠序號 #旅遊獎品

輪盤導購
可樂旅遊響應時事發補助，人人都想試手氣
手法：幸運輪盤送旅遊金 成效：超過2萬人參加
製作你的幸運輪盤
旅遊宣言
創造旅遊讓旅客喊出來加深出遊決心
手法：投票最想去的地點+tag旅伴 成效：創造300%回點流量
揪朋友增加討論度
行程導購
可樂旅遊用趣味測驗導購特殊行程
手法：塔羅測驗+旅遊獎勵 成效：1/3活動流量來自社群分享
製作導購小測驗
獎勵購買
墾丁凱撒旅展滿額發票抽獎刺激立刻買
手法：發票給獎活動綁加入line 成效：即時給獎增加現場買氣
即時驗證發票給獎
天天玩
世邦旅遊把主打產品當獎品賺到曝光又刺激購買慾
手法：天天可轉的幸運輪盤 成效：吸引網友每天回來參加
如何設定輪盤贏率
 

聰明同業都已經在用的秘密武器

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