你還在單打獨鬥?有聽過 1+1>2 嗎?

異業合作的效益遠超乎你的想像!

什麼是異業合作


 異業合作是指兩個或兩個以上的不同行業企業通過分享市場營銷中的資源降低成本提高效率增強市場競爭力的一種營銷策略

“異業”是與“同業”相對應的概念,代表不同行業,比如一家美妝業者與一家服飾業者合作,或一個消費品牌跟一個零售通路合作。因此,異業合作的核心包括兩方面,其一是營銷主體為不同行業的企業;其二是以合作的方式進行營銷。

很多企業的市場部門面臨營銷預算縮減的困境,而部門ROI的考核壓力也讓市場人頗感無奈。在這一大背景下,異業合作這種以資源共用和低成本為最大特色的市場推廣手段受到越來越多企業的青睞。


異業合作在圖什麼?


大家都知道,不論產業,廣告的成本都在逐漸上升,尤其是陌生開發類型是裡面最貴的一種。想要在你的目標客群裡面快速獲得注意力,可以藉由異業合作來達成。

一、免費曝光,當然所謂的免費曝光並不完全是免費,而是你用產品的成本去換取的。

舉例來說,新品上市的時候,可能你會做廣告投放去鎖定目標群眾,也可以評估尋找異業合作的對象,以贈品的方式讓產品在對方的通路曝光,或作為他的某個行銷活動的獎品,順勢搭上對方的宣傳曝光。

二、對方客群,如果對方的消費客群跟你相似,或是你想接觸的新族群,那它就是個不錯的對象。透過聰明的行銷活動設計,你還可以把對方幫你帶進來的準客名單收集下來供再次行銷使用!

三、附加價值,行銷的家無時無刻都會需要贈品才能推動很多

辦網路活動,辦實體活動,促銷組合,o2o導客,各式各樣的行銷活動少不了誘因的重要性。消費者在競品之間抉擇的時候,吸引人的贈品有可能是一個致勝因素。當然你可能也會覺得,那些衝著贈品來的客人有什麼好?贈品沒了是否就不來了?

我只能淡淡地說,這個時代,這個景氣,有客比沒客好吧?  


如何挑選合適異業合作對象?


先分析你的TA客群裡面有沒有什麼愛好、共同點、或他們心中覺得神一般的品牌,列出來之後可以從中挑選合適的合作對象。對方的行業越有互補性或反差性,越有可能讓消費者眼睛一亮,但切記雙方要有共同的客群基礎。


兩個方法分析客群共同點與喜好

1. 填表問卷

你可以撰寫幾個問卷題目,廣發給現有客戶做喜好調查,建議你要一併設計填表誘因,加速問卷收網的時間!還在苦惱要用什麼問卷工具嗎?發燒互動登錄給獎模組,讓填表給獎勵這件事情變得很容易!

2. 善用FB的廣告受眾洞察報告 (Audience Insights) 工具,從大數據裡面找出可能性

FB的這個免費工具非常好用,你可以把你的粉絲團放進去當作查看條件,讓FB去幫你比對粉絲還喜歡其他哪些粉絲團。

舉例:有理財興趣的小資女族群喜歡的其他粉絲團


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