異業合作贏在資源交換與成效追蹤
知己知彼、創造跨界合作1+1>2的行銷手法
異業合作的資源交換
異業合作並非完全免費，雙方可交換的資源也不一定平等，簡單來說，可交換的資源大概可以分成這2類
一、曝光 (流量)
一般來說，陌生開發的成本是很貴的。透過異業合作，雙方可以互換各自的自媒體資源。例如各自發送 EDM 或在社群媒體上發文介紹。
二、提供贈品贊助或獨家優惠折扣
有些企業的曝光資源或許偏小，但可以藉由贊助方式，搭上對方企業的宣傳活動來提升自己的能見度。舉例來說，自家產品新品上市的時候，除了廣告、可以嘗試尋找異業合作的對象，以獎品贊助的方式讓產品在對方的活動通路曝光。（例：服飾品牌贊助電影主角的服裝就是很常見的異業合作。）
異業合作不一定是完全免費，當異業合作交換的資源利益不是對等，其中一方就可能需要付費來進行。只是這個費用的 CP 值可能遠比打廣告來的有效。畢竟由熟識的一方來介紹你出場，總比陌生人來的親切，值得信賴。
異業合作的成效評估
兩家企業在第一次異業合作時，不一定能掌握對方的價值。比如說，A 廠商答應提供10萬份 EDM 推廣，但B廠商要如何驗證 Email 開信率和點擊率呢？
因此，我們建議，企業要做好數據追蹤，才能把資源花在刀口上，合作也走的長久。如果你是提供產品資源的一方，建議你可以考慮下面幾種方式達成數據追蹤
一、曝光追蹤：在活動頁導流的連結加上 Google UTM 追蹤
即時你只是贊助贈品，你也可以要求對方的網頁贈品放上你的連結。或者，要求對方在活動結束後，提供該贈品頁曝光的數據。
如果對方是實體或Offline媒體，你也可以用QRcode掃描來做觸及追蹤。
如果是雙方共同推廣，不管是哪一方主導活動頁，建議都要做好追蹤，並訴求資源透明，共享 GA 的成效／轉換率。
二、客群追蹤：透過活動／表單蒐集資料
最常見的異業合作模式，就是一方提供曝光資源，一方提供活動企劃與產品資源。在這種模式底下， 前者提供曝光的目的可能只是為了活絡會員，提供好康。而後者主要是希望藉由曝光合作吸收對方的客群。因此，活動企劃可以朝向如何蒐集資料來設計。
另外，如果你想要限制參加的客群，你也可以透過「資格限定」來限縮參加對象，例如發送特定的通關密碼給對方特定的會員。
如何挑選合適的異業合作對象
一、產品有互補性／延伸性
例如：手機和遊戲軟體，運動衫和瑜伽教室。這些是不同行業的產品，但在產品本質上可同時使用、重疊存在的狀況。因此，你可以從產品使用的情境，去思考有互補性的異業合作品牌。
二、有相同屬性 TA
TA的屬性有很多面向，例如年齡、性別、興趣。你可以從這些去尋找合作品牌。例如我是賣氣炸鍋的廠商。我的顧客是沒有時間的上班族，因此我尋找合作的客群，也可以是鎖定上班族的品牌。
如果你還不夠瞭解你的顧客，或許你可以嘗試透過活動設計或問卷調查來進一步驗證你的想法，找出他們有興趣的愛好，共同點。
對方的行業越有互補性或反差性，越有可能讓消費者眼睛一亮，但切記雙方要有共同的客群基礎！
