我們隨機訪談了幾位同事，振興券打算怎麼花？

【同事1】：觀望某款高階藍芽耳機很久了，搭配這種補貼看起來終於下得了手了
【同事2】：反正每天必喝一杯冰拿鐵，打算拿去超商翻倍用，或花在其他日常固定支出
【同事3】：孝敬父母吃大餐用，看到很多餐廳優惠，搜搜評價不錯的去吃吧~

果然猜測沒錯，就算振興券可能會被歸納在【意外之財】，消費者也會優先考慮用在之前就動過念的東西上！也就是說，光是祭出超殺的加碼優惠，也不見得能吸引目光！

根據2009年的消費券研究顯示，超過7成的消費券都用在本來就會買的商品。振興券之各種促銷手法只是導購的最後一哩路，而前面做多少功夫決定你在這個「週年慶」的收割量！

第一種、跟風/衝動購買型

別人說什麼他就說什麼，缺少主見， 耳根軟，喜歡等別人做完決定再跟著說一句"我也要"。容易受購物現場的各種因素的影響，限量優惠對他非常有效。

長期策略：你可以邀請準客試吃試用、並收集展示大量證言及開箱文，或設計呼朋引伴的優惠吸引消費

臨時招數：把門市的優惠提前在網路上發放。用像幸運輪盤這樣的遊戲增加試手氣的趣味性，同時也可以讓消費者感覺優惠券不拿太可惜!

發燒互動推薦活動模式：體驗分享、登錄給獎、幸運大輪盤、刮刮卡

第二種、感性消費型

自己知道想要什麼，但會不會真的買單，需要感性的推動。例如被品牌故事打動，或透過網路接觸到活動覺得有趣，或看別人的使用心得，以及喜歡購買過程的談話或聊天，心情好就會掏出錢消費。

長期策略：以凸顯品牌理念或精神為經營主軸，透過口碑推薦去打動購買慾，只要爭取到他的認同感，加上輕鬆愉快的購物體驗，就可以半事功倍喔!

臨時招數：用任務性質的活動，完成任務即可領取更厲害的限量限時優惠，畢竟人性嘛，對於付出過後得來不易的獎勵優惠會比較珍惜。

發燒互動推薦活動模式：心理測驗、議題投票、照片上傳、製作超強說服力的導購頁

第三種、斤斤計較型

目標明確，行為積極主動，按自己的意圖購買商品。在不了解商品之前，不輕易購買。 喜歡周密思考，理智地權衡商品各種利弊因素。

長期策略：用大量的內容行銷，滿足這類客群的求知慾，讓他可以按照自己的節奏去研究關於商品的好壞。你可以數據作證論點，比較表，專家現身說法，增加公信力。

臨時招數：用發票給獎模組做購買後的獎勵，讓他覺得現在買就是物超所值。如果條件允許，也可以考慮用即時給獎增加刺激感及回購率。 ex: 登錄發票領取刮刮卡

發燒互動推薦活動模式：製作邏輯清晰的解惑頁，問卷調查，問答小學堂，發票給獎