2020 年度行銷計畫

Marketing is the new Sales.  行銷主導業績的時代已經來臨!由於數位廣告已經可以追蹤成效,相信越來越多的企業會將業績目標壓在廣告行銷的同仁身上。其實,不只是廣告活動,一般行銷活動也可能背上導購目標,只要一切「有跡可循」,大家都逃不掉拼成交的責任。

在規劃導流以及官網發展時,建議所有的行銷人都要能夠答這個問題「你的官網流量從哪裡來?」:掌握自己的流量來源,才能將預算花在刀口上。

不過由於成交不一定是馬上發生,有時候廣告活動需要接觸好幾次才有可能產生訂單。因此,行銷人在規劃行銷目標時,要先確認自己的 KPI,並按照「行銷漏斗」的目標客群去設計階段性的活動。

你的官網流量從哪裡來?

你知道自然流量以及付費流量的比例分配嗎?

如果你上過行銷相關的課,可能對「顧客購買旅程」(customer journey) 跟「行銷漏斗」(marketing funnel) 這兩個框架不陌生。在傳統媒體如廣播電視或紙媒的時代,要操作漏斗最上方「接觸潛在顧客」的環節,你需要花很多錢,而且不見得能準確的找到適合你的客群。所以一般的中小企業商家,多半只著力在漏斗最下方「銷售」的環節,也就是在銷售通路招攬已經有消費打算的顧客。

在網路技術發達的今天,甚至中小企業的行銷者,都能夠更有成本效益的方式,規劃漏斗裡的每個環節並執行出來。而Facebook這樣的網路社群媒體,可以讓你能更精準的主動接觸你想要的目標客群 (TA)。

在執行面,你可以在每個階段設計互動型的社群行銷活動,不但可以精準的跟潛在客群溝通,還可以透過互動,收集有價值的顧客資料。 更棒的是,向擴散力強大的社群媒體借力,你的活動還可以享受源源不絕的口碑宣傳!

社群行銷已成為「新常態」(Social Marketing is the new norm)

這也是為什麼傳統的 4A 廣告公司,也開始積極的把內容行銷/社群行銷/互動行銷納入標準的客戶的提案。有趣的是,在社群媒體的環境裡,不是砸錢就能做的好,有正確的觀念跟執行方法更重要。

SEO 可謂新的品牌競爭力指標

但由於廣告費日漸高漲,除了在社群媒體主動出擊,掌握 SEO 創造免費流量更是所有企業都應該努力的目標。一般來說,建議 SEO 要能夠帶來 50% 的網站流量,SEO 越強,品牌力就越高。

用這一張工作表搞定你一整年的行銷計畫

以下是發燒互動最新出爐的「2020 全週期行銷計畫工作表」,包含了所有數位行銷的關鍵環節。

下載

 

「漏斗行銷計畫工作表」

試試看寫出你目標客群的購買旅程,然後針對每個階段規劃你的行銷活動!

下載行銷計劃表

掌握最新的數位行銷趨勢,將有助於規劃你的年度計畫!

icon_BackToTop