潛在客戶名單開發案例：
保險媒合平台如何用「行銷漏斗」擬定內容及廣告策略，創造高瀏覽量及洽詢量
如何讓行銷成為業務的最佳助功員
案例產業背景 | 保險產品媒合平台
買保險是一個專門提供保險產品相關知識的媒合平台，網站訪客可以留下諮詢需求，平台將會為其尋找專業顧問做媒合服務。
平台的行銷團隊把重點放在：1. 透過內容行銷及SEO成長網站流量及開發新客，2. 依循行銷漏斗思維執行有層次的再行銷廣告投放，引導客戶填寫洽詢表。
行銷操盤手 Hans 在發燒互動年度講座中，分享了他們的執行方式：文案製造、廣告投放、數據檢視及文案優化。
內容製造 | 以行銷漏斗思考文案策略
Hans表示，文案的產出絕對不是只有文案撰寫者需要負責，多與熟悉產品的工作夥伴(業務等)討論文案方向會更好，也可以讓整個文案內容包含更多元的面向。另外，雖然跟上時事議題很重要，但更重要的是要思考每篇文章應達到的目的與消費者動機。
利用轉換漏斗思考文案策略，便可以有效的幫每篇文章做出定位。（例如：越需要SEO屬性，就必須埋下關鍵字，但下標也不能太過聳動，應該多充實文章內容）
另外，快速呼應市場熱門議題時，可以抓出現有素材(之前寫好的文章)「打包專題」，快速推出重組整合內容包給潛在客群。
以訴求媽媽受眾的行銷活動為例，之前寫過的幼兒保險、先生保險及愛自己保險相關文章就可以都納入同一個主題頁，呈現完整的解決方案。
利用行銷漏斗製作文案矩陣也是一個重要的環節，透過文案矩陣的安排，能以全局角度檢視文案，讓每個階段需求的受眾都被涵蓋，網羅正處於不同階段的TA，更能透過文案矩陣與寫手溝通，以利更有效的產出文案。
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產品1 | 產品2
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產品3
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STD | social/ SEO | 標題 | 大綱
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大關鍵字
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廣告投放 | 以漏斗思維規劃廣告投放策略
數據檢視 | 一張Data Studio報表讓每個工作崗位的夥伴都能有效關心自己的成效
Data Studio是Google開發的資料數據工具，可以串接多種網站後台資料（例如Google Analytics、Google Search Console）。數據檢視最重要的就是反覆分析自身網站的各項數據，才能夠有效率地為網站做及時的優化與改善。
而此報表包含以下幾個部分：
１．Dashboard：屬於總覽部分，可以看到網站瀏覽量、新舊客數據等等。
２．流量結構：可觀察顧客來源，分類出各個產品獲得的流量。
３．內容表現：可觀察跳出率、當週自然搜尋最高的文章等等。
４．轉換成效：提供績效觀察者數據，可以知道網站內容是否有達到設定的KPI。
５．網站價值：可以算出一個流量相當於多少錢；也可以推出訪客的瀏覽地圖，讓觀察者知道哪些頁面提供了相對大的價值。
文案優化 | 利用數據列出矩陣，方便觀察文章問題點
文案品質矩陣：停留時間和跳出率。
可以用此舉矩陣與文案寫手討論文章哪裡需要優化。
１：看的時間久但跳出率高。需要CTA（行動呼籲）優化。
２：看的時間短，跳出率也高。代表文章本來就不符合訪客的期待，需要抓出來改善否則會降低seo成績。(但也可能是消費者點錯畫面等，需透過數據評估)
３：觀看時間低，跳出率也低。訪客可能跑去站上別的地方，需觀察其跑去哪。通常發生在站上的新聞頁面，消費者得知資訊後就跑去其他地方看其他內容。
４：閱讀時間長，跳出率也低，是最好的情況。
文章潛力矩陣:頁數與工作階段。
此矩陣影響廣告投放的預算，也可觀察出吃了過多資源的頁面。
１：吃的預算多，工作階段也多。最好的情形，繼續保持。
２：在一個工作階段走的頁數多，但總工作階段少。是有潛力的頁面但需要更多push，可以多投一些廣告預算在上面。
３：工作階段少，以現有的量來說走的頁數也少。狀況不佳，需要調整或者測試，有時甚至放著不管，直接開發新文章。
４：吃了過多預算或頁面在外面的社群被擴散，總工作階段太多卻沒有辦法被轉換。須要減低投放。
Hans在分享的最後總結：因為數據報表本身就是一個很大的世界，不好完全掌握，故一定要由問題找數據，不要從數據找問題。
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