成功案例|克服實體展會面臨的推廣挑戰

光隆海洋生技如何藉吸睛的攤位互動
於場內脫穎而出、同時贏得準客的心


即便費時費力費成本、但仍有眾多品牌排除萬難擠進參展,為什麼?

實體展覽對於有明確、特殊消費族群的品牌而言,一直都是接觸潛在客戶的重要途徑之一,在展場中,不僅能展現出品牌特色,還有機會解說產品特色,並鼓勵 TA 親身體驗、甚至購買。

然而,在籌備品牌攤位的佈置與活動內容,我們經常聽見客戶提到幾個想突破的難題:

  1. 如何在眾多攤位中脫穎而出,且讓參展者願意停下腳步、增加停留時間、駐足與你互動、了解產品?
  2. 如何在短短的參展日程中,最大化留下潛在客群真實的聯繫方式,在未來還有機會持續與他們對話?
  3. 如何定義參展與互動的曝光成效?

本次將藉光隆生技的案例,分享他們如何在既有的活動模式下,結合數位工具來創造趣味的互動亮點,同時還提升活動規劃與執行的效率。


品牌背景

光隆生技為台灣製造海洋深層水的領導品牌之一,除了生產高品質的海洋深層飲用水,同時也結合各產業發展深層海水相關產品,例如本次前往新北路跑博覽會的產品——主打低熱量的【鹽續力海鹽錠】。

在運動流汗後能迅速補充流失的電解質與礦物質,為跑者延續跑動能量!

策略一、透過多樣化的獎品內容聚眾參展者目光

品牌經常在展覽現場祭出各樣優惠、贈品,作為吸引駐足、瀏覽攤位甚至進而消費的一大誘因。過往礙於實體場域的限制,較無法規劃多元、複雜的抽獎案型,透過發燒互動彈性的配獎遊戲設計,可以同時支援不同類型的獎品、不同的兌換方式。

獎項中除了常見的自家產品體驗包之外,還有琺瑯調理鍋、藍牙耳機等高昂獎品。

配獎的機率邏輯可以自行設定,或由電腦透過獎品總份數、預估參加人數等參考值進行智慧演算,公司能更好掌握行銷預算、現場人員也不必擔心遇到獎品送完的窘境。

策略二、規劃低門檻的互動,讓消費者體驗即時獲獎的驚喜感

展覽現場步調快速,消費者在每一個攤位的停留時間多半非常短暫,除了在外觀設計上著墨外,若再結合有趣的互動活動,也能提升吸引力。

光隆生技此次設計的互動:「消費滿額就能參加刮刮卡活動抽大獎」

看似常見的活動模式,搭配上發燒互動的工具後,消費者不必漫長的等待,當下就能知道中獎項目、領走獎項;而品牌端的工作人員,也能確保獎品都是提供給真正的消費者。

攤位上擺設活動步驟說明,輔助民眾參加

民眾掃描活動 QRcode 參加畫面




執行重點一、萬能行銷工具、輕鬆設定快速上線,提升工作效率

零工程開發!發燒互動已把各式各樣的行銷需求拆解成互動模組及功能設定值,只要備齊平面視覺圖素材及文案,不到一天就能建置完成,給夥伴們測試體驗活動流程了!

光隆生技-林國泰說:「進到發燒互動後台的我,每次摸索都必有驚喜,且剛好是我需要的酷東西!

可自行上傳符合品牌與活動調性的視覺素材

配獎機率能自行/智慧演算配置

參加資格選擇「實體活動小幫手」,
確保只有透過工作人員手上的工具才能產生抽獎資格

執行重點二、環保意識抬頭,以數位工具於現場玩消費抽獎,減少印刷成本

近年企業逐漸重視 ESG 指標,光隆生技藉由發燒互動的「實體活動小幫手」工具,搭配「刮刮卡」模組,能達到環境保護(Environmental)的目標,不需要大量印製紙本抽獎券,一台裝置就能搞定,省時、省力、省空間!

左圖-參加者抽獎畫面 右圖-現場工作人員產生抽獎資格的工具介面

延伸應用與機會點

  • 想趁展場推廣,一起招募 LINE 好友?
    你可以設定參加資格必須透過「LINE 登入」,並選擇「限定 LINE 好友參加」,引導參加者成為 LINE 官方帳號好友,將準客收攏至流量池中。
    另外,發燒互動會將這些參加者集結成一包名單,從活動後台就能一鍵上傳 LINE ID 成為受眾,當展場活動結束後,可以精準地向這群好友對話。
  • 發體驗品時,想順便做市調?
    展內狀況百變又講求快速,通常無充裕的時間對消費者逐一調查產品偏好、消費頻次等等,此時,發起行銷活動的你也可以選擇於流程中開啟表單功能,讓顧客在抽獎過程中順勢幫你把問卷填好,以利你後續分析使用。
  • 持續追蹤、持續經營關係
    發燒互動提供各式各樣的互動模組,補滿你口袋裡的行銷子彈。你可以針對這包得來不易的潛在客名單不定期舉辦活動,例如:發票登錄波段集點、產品見證募集等模式,持續創造讓消費者有感的互動及獎勵。


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