設計你的行銷漏斗
選擇何其多，如何讓消費者在最後一哩路選中你的品牌？
我們在銷售東西的時候，常常會忘記自己也是消費者。
現在，請站在消費者的角度回想：當你想要買一件商品的時候，你在研究的過程中，做了什麼，看了什麼？你為什麼想要買？ 而從動念到購買，你中間又花了多久時間？
透過行銷漏斗的設計，掌握消費者的購買旅程，是成交的致勝關鍵。
消費者購買旅程
行銷的過程其實就是
「找人+洗腦+導購」
「消費者購買旅程」跟「企業行銷漏斗」是一體兩面：
消費者從動念到購買，中間大致簡單分成三個過程；而企業可針對每個階段來策劃導購，在不同階段，提供適合的訊息及體驗，來加強消費者在最後選擇自家產品的誘因。
企業行銷漏斗
行銷就像一場足球賽：把「顧客」這顆球踢向球門得分，需要精準的傳球策略。
如果把【行銷漏斗】比喻成一個足球賽，那麼內容行銷就是中間傳球的過程；每一次的傳球，就是要把球（顧客）往球門的方向傳送得更近，最後才能輕鬆的踢進球門（成交）。
▲ 針對你的目標族群設計溝通內容，蒐集各種互動資料，持續溝通洗腦及再行銷
前兩個階段的 KPI 應該看的是觸及人數，互動人數，及收集到的行銷數據，而非粉絲成長數或銷售業績。雖然這個過程，沒有辦法立即反應在銷售，但當消費者最後決定要購買時，有品牌力的產品才會勝出！
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最後一哩路：導購與成交 |
顧客狀態：開始比較規格及價格，並準備從最後幾個產品選擇中做決定
行銷漏斗的第三個階段，重點是抓對時間，提高購買誘因，搭配節慶促購，增加購買機會。
推薦行銷手法：依主題節日設計商品組合，搭配刮刮樂/幸運輪盤/遊戲/發送序號
▲ 品牌印象及好感+產品力讓顧客在購買時機成熟時選擇你
現在的消費者不缺選擇，所以越往漏斗的上方經營，你就越有機會搶先一步讓潛在顧客認識你！
如果你在每個環節都能提供吸引人的內容及體驗，深化顧客對自己產品服務的印象及好感，那你在漏斗最下方、也是競爭最激烈的最後一哩路「銷售」，就有更大的勝算！
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