導購活動案例分享
這是一個人人都缺業績，導購做到氾濫的時代
談導購前，我先說，我不認為降價=導購。若你認同，那你可以繼續往下閱讀了。
在下面的案例分享中，你會發現，導購是一門藝術，手法越高招，消費者互動率越高，這就是人性犯賤的最佳證明。讓消費者多做一件事，再領取優惠，會讓他加倍珍惜，間接也影響兌換率。
直接降價只會讓你陷入價格戰，對產品的形象及長期的營運絕對不是件好事。
客戶成功經理-Shan
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導購須注意的四件事
常常聽到，公司會把優惠券面額視為成本，所以發送量會給很少。我心想.. 哪來的自信兌換率會高達100%... 以下公式給大家參考：
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X ![]()
X % = 成本
X 
X % = 成本優惠券面額 X 領取量 X 兌換率= 成本
我算給你聽喔，假設你的優惠券面額 $200，活動總共1000人得到優惠券，滿兩千即可使用，以往兌換率5%，那成本是$10000不是$20萬。
你可以再推算，這成本可以轉出多少營業額。一樣以上方所述為範例：
1000人裡面有5%的兌換率，也就是50人兌換，而這50人最低消費為$2000，所以營業額至少會有$100000。
那 $10000 成本若能轉出 $10萬，甚至更多，這樣的轉換好不好，可以自行評估。
數學課上完了! 來看案例吧!
轉出【人潮】的輪盤活動
使用模組：幸運大輪盤
消費後【及時】獎勵
使用模組：發票登錄
用【故事】提高產品說服力
使用模組：刮刮卡，問答小學堂
如何設計優惠券
如何設計有吸引力的酷碰券內容呢?
酷碰券可搭配任何一種行銷目的. 先想一下你希望祭出的優惠可以帶給你的效果是什麼? 可依照目的設計出酷碰券的使用條件, 但不要把使用門檻做的太高或方式太複雜.
設計優惠內容
| 目的 | 優惠模式 |
|---|---|
| 新產品推廣 | 買 x 產品即可得到 y% 折扣 |
| 新顧客見面禮 | 第一次消費可享單件商品 x% 折扣 |
| 來店禮 | 只要來店消費不限金額就送 xxx |
| 刺激購買量 | 買 x 送 y , 滿 $x 送 $y 折抵券下次用 |
| 老顧客揪新顧客 | x人同行y人免費 |
| 壽星生日禮 | 消費當月生日者可享xxx |
| 鼓勵低谷期間消費 | 週一-週四 x% 折扣, 每天 2-5點買一送一 |
備註：酷碰券的優惠應該要比一般公告張貼的促銷來的更有吸引力, 避免酷碰券淪落成只是傳單
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