捉摸不定的疫情戰爭,打破許多商業常規,更挑戰了品牌與顧客的關係。拯救業績是燃眉之急,要在疫情中與時俱進,就算降級解封,或許也回不到以前了!數位轉型刻不容緩,企業的行銷策略重整也需要立即展開!
你是否也有以下這些挑戰?
√ 門市人潮懸崖式掉落,解封降級客人回流速度慢
√ 銷售模式仰賴實體,但疫情期間不得不減少與客人的接觸
√ 消費者比過去還要務實,少了衝動購買,非必要的商品考慮期變更長
√ 公司體系尚未完全數位化,在家辦公或商模轉型面臨巨大的挑戰
疫情重創下,線上仍然可做顧客互動, 維持心佔率。企業需要集思廣益,多聽取團隊的建議,尤其是第一線人員,可能會為行銷策略帶來新的視角。
平時最有人氣的動物園,受疫情影響,只好暫停開放了。但保育員們很用心,希望粉絲們可以繼續關注動物們的動態,於是規劃了一系列的精采直(吃)播內容,讓民眾就算待在家也可以遊玩動物園。
每一集的領銜主演都不一樣,民眾也可以透過直播互動問問題,一起期待新的直播主題,同時拉抬解封後的再次造訪的動機。
消費者的需求並沒有消失,只是型態被改編而已。如宅經濟的崛起,從內用變外帶再加上外送,從出門逛街變成線上逛街,在家上班儀式感的重要性,以及不用通勤後擠出來的時間,該如何利用。
仔細觀察,處處都是新的商機。
疫情讓人意識到生活也可以很簡單、你的品牌產品是否有被邊緣化的危險?你需要比以前更用心經營專業內容,培養顧客好感度,解封後才有機會搶回更多業績!
解封後為了追趕落後的業績目標,所有企業品牌一定會透過各種溝通管道去接觸消費者。此時廣告費勢必會上漲,而且若你採廣撒的方式,會需要些等待時間才能收割。建議你利用這段時間,把潛在客(蠢蠢欲動想消費的人)的數據收好收滿。
數據類型 |
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消費旅程階段 |
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接觸策略 |
拜訪過網站的訪客 |
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對商品有興趣 |
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投放再行銷廣告
廣告內容:商品體驗文,產品挑選的互動模組 |
參加互動模組了解產品的網友 |
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正在考慮購買 |
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投放再行銷廣告
廣告內容:商品體驗文,專屬優惠折扣 |
填寫意願表單的人 |
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有購買意願 |
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專人聯繫
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公司固然要賺錢,但也要確保顧客及工作夥伴該有的安全。透過社群分享對疫情的有sense處理,讓顧客也感受到品牌信念,品牌好感度UPUP。
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不管是超前部署,或踩了坑,這場疫情也讓我們看到了很多品牌的韌性,也看到了許多新穎的創意,誕生在這段困難時期裡,啊,原來疫情並沒有讓行銷暫停,持續推翻現況,繼續前進就是行銷人的使命。
我們也深刻了解了想要推動成長必須融合的策略、營運和技術,還有最重要的:樂觀的心態。一起加油吧!
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